La professione dell’’assicuratore è un lavoro fatto di relazioni e la cura delle relazioni, si sa, richiede tempo.
Ma quanto di quel tempo è davvero dedicato alla relazione con il cliente e quanto agli spostamenti nel traffico per raggiungere ogni persona con cui si ha un appuntamento?
La gestione della relazione con il cliente richiede tempo: quanto di quel tempo, tu che di professione fai l’assicuratore, trascorri davvero con il cliente e quanto per raggiungere il tuo cliente?
In fase di acquisizione di un cliente o di revisione di una polizza, quante volte tu, che di professione fai l’assicuratore, incontri il cliente di persona e quanti di quegli incontri è davvero necessario che avvengano in presenza?
Quanti di essi potrebbero avvenire anche a distanza, se solo tu disponessi di uno strumento che ti permettesse di gestire ogni fase della trattativa, dall’acquisizione delle informazioni, alla presentazione dell’offerta, alla firma della polizza?
Quanto del tempo che adesso dedichi agli spostamenti, potrebbe essere dedicato ad una pianificazione più accurata della tua professione di assicuratore, ad approfondire la tua formazione, a prenderti cura di te stesso, ai tuoi figli, alla tua famiglia, ai tuoi amici?
Quanto tempo ti serve per raggiungere il cliente e quanto stress ti procura ogni spostamento?
Raggiungere il cliente a volte vuol dire percorrere svariati chilometri, altre trascorrere tanto tempo imbottigliati nel traffico.
In entrambi i casi ogni nostro spostamento può diventare per noi una ulteriore fonte di stress, senza contare che spostarsi in auto accresce il rischio di essere coinvolti in un incidente e contribuisce ad inquinare l’ambiente in cui viviamo.
Quanti soldi risparmieresti se non dovessi più stampare le polizze per la firma e l’archiviazione?
Ogni polizza sono pagine e pagine da stampare, firmare e archiviare. Quante risme di carta utilizzi ogni giorno, ogni settimana, ogni mese, ogni anno?
Qual è il costo che devi sostenere, non solo per l’acquisto della carta necessaria e quanto l’uso che ne fai influisce sull’impoverimento dell’ambiente?
Come sarebbe per te sapere che ogni giorno contribuisci a salvare un albero perché ti sei dotato di strumenti che ti permettono di visionare una proposta insieme al tuo cliente, senza che sia necessario stamparla, neppure per apporre una firma legalmente valida?
